Définissez bien votre cible
C’est le B.A.-ba du vendeur. Inutile de vous lancer dans la conquête de nouveaux clients si vous ne savez pas précisément qui vous cherchez…
Dressez un portrait-robot du client type susceptible d’acheter votre produit ou service.
Détaillez ensuite ses envies, ses attentes, ses habitudes et les sources où il s’informe sur les produits : une enquête digne des plus mémorables parties de Cluedo !
Faites-vous connaître de votre cible
Une fois votre cible définie, tentez de l’atteindre en communiquant sur votre entreprise et votre offre.
Encart publicitaire dans la presse, distribution de flyers, envoi d’e-mails… À vous de choisir le moyen de communication idéal pour toucher votre cible.
Communiquez sur les réseaux sociaux
Tout le monde le dit : aujourd’hui, les marques doivent être présentes sur les réseaux sociaux. Certes, mais encore faut-il savoir bien les utiliser !
Créer une page Facebook, oui, mais encore faut-il l’animer régulièrement avec des informations pertinentes pour vos clients.
Encouragez les clients satisfaits à témoigner
Car ce sont eux vos meilleurs ambassadeurs.
Leur bouche-à-oreille élogieux se répandra rapidement et touchera de nouveaux clients potentiels, déjà convaincus grâce à cette recommandation d’un tiers en qui ils ont confiance. Que rêver de mieux ?
Concluez des partenariats
Parce qu’à deux, on est plus fort que seul.
Non, ceci n’est pas une publicité pour Meetic, mais bien un conseil commercial ! En vous associant à une entreprise proposant une offre complémentaire à la vôtre, vous gagnerez en visibilité et étofferez votre réseau.
Trouvez de nouveaux réseaux de distribution
Prenez-vous pour Les Experts et partez à la chasse aux indices pour identifier les lieux fréquentés par vos clients potentiels. Une fois ces lieux définis, creusez-vous la tête : il y a forcément un moyen d’y proposer votre offre…
Rénovez votre image
Un client vous demande si c’est votre grand-père qui a dessiné votre logo ? Il est peut-être temps de rafraîchir votre image !
Parce que le lifting ne concerne pas uniquement les personnes, votre marque aussi peut bénéficier d’un coup de jeune et connaître un succès renouvelé.